국내영업, 해외영업, 기술영업 직무의 이해
55,000원 (부가세 포함)
소개
그리고, 영업인으로써 나의 미래 커리어에 대해서도 미리 알아 볼 수 있습니다.
참가 대상
해외 및 국내 영업에 관심있는 대학생 및 본 직무로 이직 고려 중인 사회 초년생
학습 목표
2. 마케팅 vs 영업 에 대해서 이해한다.
3. 국내 영업 및 해외 영업에 대해서 이해한다.
4. 6가지 영업 직무에 대해 명확히 이해한다.
5. 영업 전략에 대해서 이해한다.
6. 영업 담당자의 주요 직무에 대해서 이해한다.
커리큘럼
1) 영업에 대한 이해
a) 영업 vs 마케팅
영업인의 성과에 회사가 흥하고 망한다.
b2b와 b2c는 하늘과 땅차이다.
b) 국내 영업과 해외 영업의 차이점
국가 및 고객, 그리고 산업군에 따라 영업의 형태가 달라진다.
c) 6가지 영업 직무
inside sales, field sales, account sales, territory sales, channel sales
d) IT 및 기술 영업에 대한 이해
기술에 대한 깊은 이해가 필요한 제품 및 서비스의 영업은 공학 전공자들이 선호된다.
e) 영업 전문가의 자질 및 역량
누구나 영업 전문가가 될 수 있는 것은 아니다.
f) 영업의 절차
시장 분석, 타겟 고객 선정, 제안성 작성, 견적서 작성, 프로젝트 실행, 인보이스 작성 및 내부 유관 부서와의 커뮤니케이션 등 전반적인 영업 절차에 대해서 이해 한다
2) 영업 전략 배우기
a) 시장 전략: 신규 시장 개척 vs 기존 시장 관리
b) 제품 전략: 성능, 품질, 기능에 따른 제품별 전략
c) 가격 전략: 저가, 중가, 고가 제품대별 전략
d) 채널별 전략: 주 고객, 신규 고객, 에이전트
e) 9 business model canvas
f) Value Curve
g) 5 Forces
3) 영업 실무 배우기
a) RFQ(request for quotation) 분석
b) 제안서 작성
c) 견적서 작성
d) 계약서 작성
e) 가격 협상
f) 인보이스 작성
g) 실적 관리
Sales Planning 관리, Sales Pipeline 관리, Sale Raw Data 관리
h) 영업 손익계산서 이해하기
i) 내부 유관부서와의 커뮤니케이션
j) 현 고객 관리 하기 (key person 관리 하기)
k) 벤더 관리 하기
h) 영업인으로써의 Career Path
멘토에 대한 후기