국내영업, 해외영업, 기술영업 직무의 이해


멘토 소개

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윤정훈

"비즈니스 리더쉽 코칭 및 커리어 코칭 전문 기업인 비와이컨설팅의 대표입니다.
영국계 HR 기업인 RDI의 International Business Development Director로 활동하고 있으며, 블록체인 ICO Consulting Firm인 AIO Rating의 HR business Adviser로도 활동하고 있습니다.

싱가폴계 시스템 통합 전문 기업에서 국내 영업 및 국내 사업 관리를 하였으며, IT 관련 국내 기업에서 해외영업 업무 등 영업 및 사업 개발 업무를 총 17년째 해 오고 있습니다.

직무 교육 및 커리어 코칭 관련해서는,
전국 대학교에서 진행하는 영업, 마케팅, 기획 및 생산과 품질 관련 직무 강의를 진행하고 있으며,
외국계 기업 전문 헤드헌터로도 활동하면서, 직장인분들의 커리어 컨설팅 및 코칭을 해 드리고 있습니다.

- 성균관대학교 글로벌경영전문대학원 SKK GSB에서 MBA 재학생들을 대상으로 커리어 특강 및 코칭
(Class 2018 코칭 완료, Class 2019 코칭 완료, Class 2020 코칭 진행 중)
- 한동대학교 외국계 기업 취업캠프 블라인드 채용 면접 코칭 (2018년)
- 부천대학교 진로와 취업 2학기 강의 (2018년)
- 영남대학교 생산과 품질 직무 특강 (2018년)
- 기타 다수 대학교 외국계 기업 취업캠프 진행 중"
멘토님의 이력
CEO at BY Consulting
Executive Leadership Coach at 마샬골드스미스(MGSCC)
International Business Development Director at Research Direct International (영국계)
HR Business Adviser at AIO Rating (Blockchain ICO Consulting Firm)
석세스코리아컨설팅 외국계 기업 전문 헤드헌터
경희대학교 미래인재센터 HATCH (외국계 취업) 담당교수
성균관대학교 글로벌경영전문대학원 SKK GSB 커리어코치
前) Career Consulting Partner of Korean MBA Society
前) 한동대학교 외국계 취업캠프 블라인드 면접 코칭
前) 영남대학교 생산과 품질 직무 특강 및 외국계 취업 면접 코칭
前) 부천대학교 진로와 취업 강의
前) 한국사업총괄, Omega Integration Korea (싱가폴계)

Certified Executive Leadership Coach, Marshall Goldsmith Stakeholder Centered Coaching
MBA in Strategic Management, Sungkyunkwan University SKK GSB
MS in Business Analytics, Kelley School of Business, Indiana University


참가비

50,000원

앵콜 신청하기
일정
03월20일 (수) 19:00 - 21:00
장소
대한민국 서울특별시 서초구 서초2동 1321-1 강남빌딩 17층 스테이지나인 강남점 컨퍼런스룸 (룸명 : Slack)
인원
10명

소개

본 교육은 IT 및 제조 기반의 외국계 기업에서, 국내 영업 및 해외 영업 직무에 대한 상세한 내용을 다루게 되며, 기업 내에서 영업 실무자로써 수행하는 모든 직무에 대해서 이해하게 됩니다.
그리고, 영업인으로써 나의 미래 커리어에 대해서도 미리 알아 볼 수 있습니다.

참가 대상

해외 및 국내 영업에 관심있는 대학생 및 본 직무로 이직 고려 중인 사회 초년생


학습 목표

1. 외국계 기업(IT 및 제조)의 영업 직무에 대해서 이해한다.
2. 마케팅 vs 영업 에 대해서 이해한다. 
3. 국내 영업 및 해외 영업에 대해서 이해한다.
4. 6가지 영업 직무에 대해 명확히 이해한다.  
5. 영업 전략에 대해서 이해한다.
6. 영업 담당자의 주요 직무에 대해서 이해한다.

커리큘럼

1) 영업에 대한 이해

a) 영업 vs 마케팅
영업인의 성과에 회사가 흥하고 망한다.
b2b와 b2c는 하늘과 땅차이다.
b) 국내 영업과 해외 영업의 차이점
국가 및 고객, 그리고 산업군에 따라 영업의 형태가 달라진다.
c) 6가지 영업 직무
inside sales, field sales, account sales, territory sales, channel sales
d) IT 및 기술 영업에 대한 이해
기술에 대한 깊은 이해가 필요한 제품 및 서비스의 영업은 공학 전공자들이 선호된다.
e) 영업 전문가의 자질 및 역량
누구나 영업 전문가가 될 수 있는 것은 아니다.
f) 영업의 절차
시장 분석, 타겟 고객 선정, 제안성 작성, 견적서 작성, 프로젝트 실행, 인보이스 작성 및 내부 유관 부서와의 커뮤니케이션 등 전반적인 영업 절차에 대해서 이해 한다

2) 영업 전략 배우기

a) 시장 전략: 신규 시장 개척 vs 기존 시장 관리
b) 제품 전략: 성능, 품질, 기능에 따른 제품별 전략
c) 가격 전략: 저가, 중가, 고가 제품대별 전략
d) 채널별 전략: 주 고객, 신규 고객, 에이전트
e) 9 business model canvas
f) Value Curve
g) 5 Forces

3) 영업 실무 배우기

a) RFQ(request for quotation) 분석
b) 제안서 작성
c) 견적서 작성
d) 계약서 작성
e) 가격 협상
f) 인보이스 작성
g) 실적 관리
Sales Planning 관리, Sales Pipeline 관리, Sale Raw Data 관리
h) 영업 손익계산서 이해하기
i) 내부 유관부서와의 커뮤니케이션
j) 현 고객 관리 하기 (key person 관리 하기)
k) 벤더 관리 하기
h) 영업인으로써의 Career Path


위치

대한민국 서울특별시 서초구 서초2동 1321-1 강남빌딩 17층 스테이지나인 강남점 컨퍼런스룸 (룸명 : Slack)

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