[영업마케팅이론] #1. 영업마케팅 이론과 PT면접 개론
영업마케팅 직무를 희망하는 지원자분들이 가장 까다로워하는 관문이 바로 PT면접입니다.
자소서, 인성면접이야 어찌되었든 '나'와 내 경험에서 나온 이야기를 풀어내는 것이기 때문에,
감만 잡으면 내 것으로 만들기 어렵지 않습니다.
물론 스킬적 요소들이 분명히 있고 그것을 익힐수록 더 숙련도가 높아지는 것은 사실이지만요.
하지만 PT면접은 다릅니다. 영업마케팅 지원자분들 중 과연 몇 경영학과 출신은 얼마나 될까요?
심지어 저는 상경계열로 묶이는 경제학을 전공했는데, 그 흔한 경영학원론 한 번 안 들었고 결론적으로 대학 시절 경영학에 대한 개념들은 전혀 배우지 못했습니다. 상경계열의 현실도 그러한데, 다른 전공자 분들도 크게 다르지 않으리라 생각합니다.
그러다 보니 당장 서류를 합격하고 인적성을 통과하게 되자 인성면접과 함께 PT면접이라는 거대한 산이 눈 앞에 다가와 있습니다.
제가 느꼈던 막막함을 여러분들은 조금이나마 덜 느꼈으면 하는 마음에서,
이 게시판에서는 제가 회사에 와서 익힌 여러가지 영업/마케팅 개념들에 대해 풀어보려 합니다.
'이러한 개념을 진작에 알았더라면 훨씬 PT면접에 자신있게 임할 수 있었을텐데..'
라는 생각을 수도 없이 한 끝에 내린 결론입니다.
이번 글에서는 PT면접의 개론에 대해 조금 더 이야기해 보겠습니다.
PT면접이란?
PT면접은 지원자에게 주제와 시간이 주어지고, 주어진 시간동안 논리를 구성한 후 면접관들 앞에서 발표하는 면접입니다.
주제는 한 가지일 수도 있고, 여러 주제 중에서 선택할 수도 있습니다.
또한 발표 방식도 화이트보드에 판서하는 방식, 직접 PPT를 만드는 방식, 혹은 아무 도구 없이 말로만 설명하는 방식 등 회사에 따라 다양합니다.
PT면접에서 평가하고자 하는 역량은 대표적으로 아래와 같습니다.
논리적 사고능력, 문제해결능력, 창의력,
기본 직무 지식, 발표능력
PT면접의 주제
PT면접의 주제는 주로 회사가 하고 있는 실질적인 고민들이 많이 나오는 편입니다.
e커머스 회사 : 자사의 온라인 커머스 활성화 방안에 대해 논하시오
오프라인 유통사 : 채널의 고객 이탈에 따른 대응 방안에 대해 논하시오
스마트폰 제조사 : 자사의 스마트폰 포트폴리오 전략을 평가하고 개선 방안을 제안하시오
화장품 제조사 : 외국인 단체 여행객들이 줄고 개별 여행객이 느는 상황에서 면세채널 활성화 방안은?
식품 제조사 : A브랜드의 중국 진출 방안에 대해 논하시오
보험사 : 실버세대 타겟의 새로운 보험 상품을 제안하시오
모두 가상의 질문들이지만, 주로 이러한 PT면접들이 주를 이루고 있습니다.
그 이유는 지원자들의 아이디어 속에서 새로운 인사이트를 얻기 위한 기업의 수이기도 하지만,
지원자의 시장에 대한 분석 능력과 아이디어 제시 능력(창의력, 논리력) 등을 종합적으로 판단할 수 있는 질문들이기 때문입니다.
물론 이 외에도 각종 시사 이슈나 도덕적 이슈에 대한 질문이 있기도 하지만, 이러한 류의 답변은 그동안의 교육과정 속에서 어느정도 접해보셨으리라 생각합니다.
그러므로 저는 기업 실무적인 측면의 질문들에 어떻게 답변하는지를 앞으로도 더 다루려 하고,
그 첫 번째 단계로 기본적인 경영/마케팅 이론들에 대해 소개해드리도록 하겠습니다.
그럼 다음 글에서 보아요 ^^
